电商12年 ，ALL IN 小红书，开店3月卖出1100万 小红书再度出拳整治医美

电商12年 ，ALL IN 小红书，开店3月卖出1100万 小红书再度出拳整治医美， 

电商12年 ，ALL IN 小红书，开店3月卖出1100万

来源：电商在线

文｜唐果

编辑｜王亚琪

5人起号，开店3个月，娆娆吴的销售额就超过了1100万元。

其中，有495万元的销售额都是在小红书「秋日焕新季」期间创下的。

“没想到卖得这么好！”娆娆吴主理人周戈是个80后老电商人，做过淘宝天猫，也开过几家抖音店铺。和他一样，合伙人影子、夏夏曾是淘宝金冠女鞋店的老板，也在抖音流量大潮中沉浮过。

“我们是老电商人了，能够察觉到平台趋势。”今年6月下旬，寻求新风口的三人，决定ALL IN 小红书。“小红书正处于从0到1的阶段，有平台上升红利；它整体生态比较健康，不卷低价，商家能稳定发展。”

周戈说，“创业要看好机会后，专注一个平台，一个赛道，不要贪多。要深扎下去才有希望。”

三个月过去了，破千万元的销售额，让他们确定，这个决定没有错。

吃过淘宝红利

赶上过抖音崛起，选择ALL IN小红书

“我这个人敢干，就喜欢去尝试新的领域、新的东西。”

80后的周戈是四川巴中人，之前线下经营女鞋进货档口；现在的小红书合伙人影子和夏夏夫妇，是他当年档口的常客。

听说影子和夏夏淘宝店生意很好，周戈也动起做电商的心思。在多次请教影子和夏夏的经营方法后，2012年，周戈也开起了自己的淘宝店。“当时我们经常交流经验，几年后就做到了金冠店铺，都挣了不少钱。”

2019年下半年，周戈的淘宝店流量时好时坏。听到有人在抖音上能做到日销百万元，周戈特意跑到杭州，上了不少直播培训课。赶上抖音流量爆发，周戈第一年赚了几十万元。“后来几年，我又开了两三个店，全部都亏了。”

“第一天做出了爆品，第二天就有一群人跟风”，这样激烈的争夺让周戈有些疲倦。愈演愈烈的价格战，更是让周戈的生意雪上加霜。到2023年年初，周戈已亏去百来万元。

“想找个不拼命卷低价，能够持续增长的平台” 成为周戈的心头大事。周戈的老乡告诉他，在小红书做电商有机会。正好夏夏和影子也在一直在研究小红书，三人商量一拍即合，决定ALL IN 小红书。

“做任何一个平台或者做一件事，都要潜下心来去沉淀。”

5人起号开店

两周流量爆发，首月销售破百万元

今年618结束后，大家用影子和夏夏小女儿——吴娆娆的名字，注册了小红书店铺“娆娆吴”。

创业团队只有5人，主理人周戈负责直播及运营，夏夏负责选品及内容审核，影子负责团队管理及售后，剩下2位负责仓储售后等。

作为小红书的深度用户，深谙平台特性的夏夏将娆娆吴的产品风格定位在讲究舒适度和质感的轻复古女鞋。

“大家来小红书就是想找新鲜的东西，想找到理想的鞋子”，十几年来在不同电商平台摸爬滚打的经验，让周戈意识到，在小红书卖低价、抄袭爆款肯定走不长远。“我们尽量在款式上做出差异化、做出风格，现在我们已经有五个板房开发独创产品。我们主推的款，在其他电商平台都是没有的，消费者愿意为原创设计买单。”

在小红书，笔记是获取流量最重要的来源之一。娆娆吴通过简单的视频或图片搭配一个标题，将重点放在鞋子本身，获赞过千已经是日常。娆娆吴的直播间也延续了笔记风格，“号播一体，以鞋子为C位”，让消费者更清晰直观地看到鞋子的细节。

通过高频上新及爆款笔记引流，娆娆吴在第三场直播，就迎来了小爆发；到第四场，场观已经接近20万。“那时候四小时卖了400双鞋，成交额接近十万元。当时我就知道要火了；于是开始规划更多产品，不停拍视频，拉人手，安排主播早晚两场直播。连续播了三到五天后，就开始全天直播。”开店一个月，娆娆吴的销售额就突破了100万元。

然而，在播到第十场的时候，娆娆吴遇到一波流量断档，场观锐减到只有几十个人。“当时团队人员不足，细节没有磨合好，笔记的发布跟不上，流量自然就断了。爆款的流量高峰就几天，一定要不停更新笔记，不断上新才行。” 通过三天持续地铺笔记和上新款后，娆娆吴的流量终于回来了。

开店不到两月，娆娆吴已跃升到月销380多万元。

在秋日焕新季

单款卖掉1000双，三周卖了495万元

8月，小红书在发布生活方式电商定位后，推出了首个S级生活节点营销活动——「秋日焕新季」，在重要的生活节点上，从生活场景出发，帮助商家引爆生意增长。

“大促活动在别的平台参加过太多了，都没什么用！流量不扶持，GMV也不会递增，我还要调优惠券，好麻烦！销量没提高，反而还赚不了钱倒亏。”出于过往在其他平台经验，周戈起初对「秋日焕新季」并没有多大兴趣。

在小红书行业运营的多次推荐下，看到千万补贴、亿级流量的政策扶持，抱着试一试的心态，娆娆吴团队还是参加了。感受到真实的流量扶持后，周戈意识到小红书的营销活动和其他平台有些不一样。

为了获取更多「秋日焕新季」的流量扶持。娆娆吴通过结合秋日焕新季20种生活方式之一的#通勤小时髦#，发起了买单鞋送一双袜子的活动。“我们的核心用户大都是20多岁的年轻女孩子，比较爱时髦，袜子也是她们日常搭配中的重要部分。送袜子的小细节给我们带来不少流量，单量也翻了一番。”

为了拉高场观、GMV，冲击更高的直播排行榜。娆娆吴尝试了24小时直播不打烊，连续播了三天三夜。“我感觉挺成功，毕竟销量翻倍了。” 不过，周戈并不提倡天天这样，“后面再遇到大促，还会继续尝试；但日常这么播的话，时间长了，我觉得会伤号。”

「秋日焕新季」活动第一周，娆娆吴的销售额就突破了450万元，主推款单鞋三天卖超1000双。整个活动期间，娆娆吴店铺成交额环比增长49.59%。

“这次活动让我们体验感很好，小红书确实不是玩虚的！后续小红书的营销活动我们会积极参加的。”

夏秋换季已经逐渐到了尾声，周戈已开始为双十一进行打算。“秋冬短靴有很多商家都在做，加上双十一快要来了，大家都想做出好成绩。压力有点大，但我相信一步一个脚印，会做出好成绩的。”

对于更长远的规划，除了希望月销能够突破2000万元之外。周戈还期望能将娆娆吴的轻复古风格从女鞋延伸到袜子、服装等品类，一站式解决粉丝更全面的生活方式穿搭，与用户建立更多更深的联系。

季节的变迁，落到人身上，就是体感、穿搭、饮食的变化。这些群体性的自然生活需求，是生活方式电商平台必须洞察并作出营销响应的重要趋势，也是商家们不容错过的生意新机遇。

小红书通过「秋日焕新季」，为平台内的商家，提供了更清晰的生活方式电商生意经营指引——不卷低价，而是发现、激发多元生活方式趋势；鼓励商家以健康的经营方式，实现销量增长，让生意走得更稳更长远。

这也使得娆娆吴这样，不断创新产品、更新内容，打造生活方式，用心经营的商家，获得了快速崛起以及更多跃升的机会。


小红书再度出拳整治医美

原标题：小红书再度出拳整治医美（主题）

首批处置违规笔记27.9万篇（副题）

记者获悉，小红书已于近期启动新一轮虚假种草治理，本轮治理将医美品类作为重点整治对象。

据悉，此次是小红书有史以来最严格的医美专项治理行动，第一阶段主要从两方面着手：一方面，取消对私立医美机构的专业认证，仅对公立三甲医院及三甲医院医美科医生开放专业认证；另一方面，对普通用户生产的医美笔记进行回查清理，并对涉嫌营销导流、违规医美的内容和账号进行下架、封号、降级处理。

2月17日起，小红书开始分批次取消包括医美机构、医美平台和医美服务商等在内的共计216家私立机构的认证。同时还将持续引入三甲医院和三甲医院医美科医生入驻，提供优质安全的专业内容。

小红书医美品类治理专项启动以来，首批共处置违规笔记27.9万篇，其中下架站内涉嫌营销引流的医美笔记14.2万篇，包括不限于涉及违规医美项目、医美机构、整形外科医生、医美产品等所有医美营销内容。同时，处罚违规账号16.8万个。

“小红书虚假种草治理已经进行到第四轮，我们希望能将虚假种草的治理范围一步步扩大，治理力度进一步加强，治理手段越来越精细。本轮医美治理中，首批会重点处理对用户产生误导倾向的内容和账号，并加强专业内容的引入，希望用户在平台查找医美内容的时候，尽可能多参考经认证的公立医院及医生的内容。”小红书虚假种草治理专项负责人表示，“医美专项治理会持续进行下去，也提醒用户，医美有风险，如有需求最好去正规医院咨询。”

据了解，小红书自2021年以来，持续加强平台生态治理力度，陆续启动多个长期治理专项。响应“清朗·打击流量造假、黑公关、网络水军”专项行动，小红书自2021年12月16日启动“虚假种草”专项治理，迄今为止已累计封禁81个涉嫌虚假种草品牌和线下商户，共处理相关虚假种草笔记17.26万篇、违规账号5.36万个。同时对涉嫌从事虚假种草“代写代发”的四家通告平台和MCN（网络博主运营机构）提起诉讼。

从封禁虚假种草需求方品牌和线下商户，到起诉“代写代发”中间方的通告平台和MCN，小红书虚假种草专项治理范畴覆盖至整条灰色产业链。

2021年6月，国家卫健委等八部门印发《打击非法医疗美容服务专项整治工作方案》，医美行业已进入新一轮严格整治期。作为新兴行业，医美技术的发展解决了不少消费者需求，同时也乱象频发，许多未获资质机构和违规项目在市场悄然出现。2022年1月14日，上海卫监便发文公布十起非法医美典型案例，涉及无资质医美、违规使用假药等。

小红书虚假种草治理专项负责人表示：“医美领域一直是虚假种草的重灾区，这些信息一旦对用户造成不良影响，后果非常严重。这也是本轮虚假种草专项治理医美品类的初衷。”严格管控医美品类，打击虚假种草，才能更大程度地保护用户权益。

中国政法大学传播法中心副主任朱巍认为，相当多的医美营销内容会对用户形成误导，平台需要把控严一点，同时也需要在监管上形成合力、多方共治，效果会更好。此外，也呼吁消费者树立正确的审美观念，如果确定有医美需求，应选择有资质的医疗机构。

在1月初小红书联合中国网络社会组织联合会举办的“网络生态治理”行业研讨会上，小红书总编辑沈炼表示，虚假种草治理是一项持久战，有很多治理难点，不是通过单一平台就能够完全克服的，但小红书会持续尝试，坚持长期做下去。（记者 张汉青 北京报道）