消费额超300亿元！“人气流量”变“消费增量”2024年国庆假期贵州消费市场观察 小杨哥的切片成功学，李诞能复制吗

消费额超300亿元！“人气流量”变“消费增量”2024年国庆假期贵州消费市场观察 小杨哥的切片成功学，李诞能复制吗， 

消费额超300亿元！“人气流量”变“消费增量”2024年国庆假期贵州消费市场观察

消费额超300亿元！“人气流量”变“消费增量”｜2024年国庆假期贵州消费市场观察

让徐家脆哨品牌公司总经理阮奇没想到的是，国庆假期才第二天，青云路和民生路两家门店就接连卖断货。

“炒锅从凌晨5点炒到晚上10点，这两家店在营业时间内几乎都是排队的状态，国庆期间民生路徐家脆哨店单日营业额突破8万元。”阮奇说。

徐家脆哨贵阳民生路店

刚刚过去的国庆假日，徐家脆哨的火爆并非个例。景区人满为患、商圈人气爆棚、餐饮住宿客流翻倍......国庆期间，贵州借势以旧换新补贴政策，加强优质供给，推出一系列精彩纷呈的促销活动，着力打造多元消费场景，消费市场呈现火热态势。

假日消费是观察经济的一扇窗口。今年国庆节假期，贵州喜迎旅游热潮，省内外游客纷纷来黔消费购物，消费市场持续改善向好。银联商务监测数据显示，国庆假期，全省累计消费金额301.9亿元，同比增长7.59%，累计消费人次5610.02万人次，同比增长4.51%。

假日消费显“食”力

以吃为核心的“味蕾游”成文旅消费新动力。

10月4日早上10点，贵阳民生路俞记安顺特色破酥包店外已排起了近三十米的长队，其中不乏拖着行李箱的游客。

砂之船（贵阳）奥莱广场人气旺

香酥鸭、糯米饭、肠旺面......今年国庆，北京游客李鑫来黔打卡的小吃“清单”里，密密麻麻写满了各种美食。

据携程10月7日数据显示，今年国庆期间，贵州旅游订单量同比增长21%，门票订单量同比增长56%，出境游订单量同比增长22%，入境订单量同比增长133%。

美团外卖小哥邹建修正在取餐

“高人气”带旺外卖市场。10月5日晚，位于贵阳市南明区砂之船（贵阳）奥莱霸王茶姬店内，外卖订单打印机“唰唰”作响，“吐”出一张张小票。

“一会走左边电梯，出去后往南走，那条路红绿灯少。”等候奶茶制作时，美团外卖小哥邹建修在心里默默盘算最优路线。

“36号订单，好了！”随着一声响亮的吆喝，邹建修迅速接过袋子向外奔去，将外卖平稳放入箱子后，他迅速启动电动车，瞬间融入了夜色之中。

美团外卖小哥正在送餐

美团（贵阳）奥莱站点负责人许飞告诉记者，国庆期间，为应对订单量的增长，站点新增了近10名小哥。

美团外卖数据显示，“十一”黄金周贵阳外卖交易额增速对比上周同期提升近三成。酱爆烤肉、牛肉粉、奶茶最受贵阳市民、游客欢迎，其中烤肉订单量对比上周同期增长50%。

“政策+活动”双轮驱动

“能补贴多少钱？”“旧家电处置是否要收费？”10月2日，在贵阳市云岩区红星美凯龙店内，顾客正就以旧换新活动开展咨询。

环顾店内，多款家电贴着以旧换新标签，天花板上悬挂的“享政企多重补贴”宣传标识尤其引人注目。

国庆期间，消费品以旧换新再掀热潮

国庆假期，“焕新”热情高涨。9月30日，文昌云岩欢乐购·以旧换新美生活——消费品以旧换新政策宣推暨国庆促销活动举行，云岩区聚焦居民消费热点，用好用足以旧换新利好政策，以“政策+活动”双轮驱动促进消费持续扩大。

“这款梦天一号智能床，政府补贴2000元，品牌店面补贴5800元，国庆期间，门店客流量增加不少，在多方补贴优惠政策的拉动下，消费者智能家居换购热情持续高涨。”红星美凯龙销售人员说。

国庆期间，消费品以旧换新再掀热潮

据统计，自9月6日汽车置换（报废）更新、家电以旧换新、家居换新等超长期特别国债加力支持消费品以旧换新系列活动启动以来，截至10月6日，国家汽车报废更新活动已鼓励消费者购买汽车2173辆，省级汽车置换（报废）更新活动已鼓励消费者购买汽车3585辆，合计产生汽车换新消费9.38亿元。

国庆期间举办的老字号嘉年华活动现场

借势造势。10月1日，2024年贵州老字号嘉年华(遵义站)暨消费品以旧换新政策宣讲活动在遵义纪念广场举行，这场集文化、美食、购物于一体的盛会吸引了大批市民与游客驻足。

国庆期间举办的老字号嘉年华活动现场

活动现场，除了老字号特色产品目不暇接之外，还搭建了品牌家电展区、设置了美食试吃、茶艺互动、漆扇制作等体验活动，现场还发放多种面额的老字号消费券。

消费“新风”劲吹

每天有将近10万人在逛！这个国庆，贵阳首个潮流文化园区——青云市集依旧是是游客必访的热门打卡地。

国庆前夕，10余家新店在青云市集开业，梵净贵州抹茶体验店——抹荀便是其中一家。

开业以来，抹荀别具一格的装修风格吸引众多抹茶爱好者，店内，各种用抹茶制作的甜点零食、固定饮料、伴手礼也颇受青睐。

梵净贵州抹茶体验店——抹荀

“国庆期间，我们开展了进店免费品尝抹茶燕窝饮、卖二送一等活动，许多外地游客选择把抹茶粉、小零食快递到家。”抹荀店长秦帆告诉记者。

9月30日，贵州首家学习胖东来自主调改的永辉超市世纪金源店恢复营业。

通过自主调改，永辉重新规划单品数15736个，梳理后商品结构达到胖东来商品结构的80%，国庆期间，永辉超市世纪金源店每天客流超1万人，销售额持续上涨。

新店纷纷入市，新场景频频涌现。这个假期，贵州各地举办了丰富多彩的民俗活动及体育赛事，吸引各地游客纷至沓来。

贵阳世纪金源购物中心焰火瀑布吸引众多市民游客“打卡”

10月5日，2024“贵州村马”水族端节全国赛马邀请赛决赛在三都西部赛马城拉开帷幕。

随着裁判的一声令下，一匹匹骏马如离弦之箭竞相奔驰，马背上的“速度与激情”不断冲击着现场观众的视觉，掌声、欢呼声一浪高过一浪。

“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么响亮......”10月3日晚8时整，铜仁中南门老街，一场充满爱国情怀的大合唱快闪活动在这里上演，现场上千名市民游客共同挥舞着手中的五星红旗歌唱祖国。

除了开展红歌快闪活动之前，国庆期间，中南门历史文化旅游区精心策划非遗巡游、非遗集市和非遗快闪3项主题活动，非遗技艺展示、火龙游江等5项配套活动，花鼓迎宾、绣娘展艺、抹茶迎客、“将军”巡城、揽星摘月9项场景体验活动，数据显示，国庆期间中南门历史文化旅游区共接待53.96万人次。

贵州日报天眼新闻记者 朱登芳

编辑 鲍贝贝

二审 李姗

三审 岳振


小杨哥的切片成功学，李诞能复制吗

在直播尝到甜头的李诞，终于“宣布”彻底告别脱口秀了。

在只剩下两条动态的微博里，李诞的认证是诗人、是谐星、是作家；而在小红书，只是艺人的李诞则保持着一周3.4条的高饱和更新。

李诞火了。

我也刷过好几次李诞的“故事会”视频，在抖音。

事实上，大多数网友并不知道，这位近期被好多媒体评价为“火得一塌糊涂”的“新人”网红，其实大本营在小红书；而最近翻红的大冰，则在快手。

看过李诞的直播切片不等于看过李诞的直播。大冰也是如此，与其说大冰靠直播翻红，不如说，大冰靠直播切片翻红。

古希腊掌管流量的神，是你的直播切片够不够多，传得够不够广。

直播切片正在造就新一批情感博主

10月19日，杨天真发文告别《喜剧之王单口季》时，提到李诞将自己的经纪约签给了杨天真旗下的壹心娱乐，一合作就是三年。

早在8月，李诞在小红书上显示的MCN公司便是杨天真旗下的壹枝花。

据凤凰网消息，关于李诞的签约，壹心娱乐近期回复道，目前李诞与壹心娱乐在经纪、商务、直播、短视频等方面都有深度合作，“诞总的小卖部直播是我们现在的工作重点，未来也会围绕直播内容，和短视频、播客以及其他业务进行联动。”

自此我们几乎可以断言，艺人李诞，正往直播带货的深处走去。

从一句“诞，这件事我不敢跟身边任何一个人说，我们两个人认识了15年……”，读到这里，伴随李诞开始一连串的扶额、皱眉、叹气，还抽空拿起一条牛肉干：“我这根牛肉干得点上，这一般认识15年没有好事……”

这几乎是我们能看到的关于李诞的直播切片里的惯用模板，切片视频的开头要不就是李诞笑到失声，要不就是他薅着自己的小光头，通过面部表情传达出的无语。

在李诞的小卖部里，一次性谈几个恋人的故事都已经不足为奇了，十封信里至少有一半在问“结婚需要爱情吗”，还有一半是一些疯狂擦边伦理道德边界的感情问题。

这让李诞的直播间活脱脱像个午夜情感电台，也让3年前还因为代言女性内衣品牌时一句“一个让女性轻松躺赢职场的装备”而身陷性别歧视风波的李诞，开始以一句“不是，姐妹儿”，变成网友们的电子好闺蜜。

而在直播之后，这些故事被分别剪辑为一个个几十秒到几分钟不等的短视频，得以真正的“经典永流传”。

如果说短视频讲究开头的黄金30s，那在切片视频里，就只有5s。

通过外放的情绪来迅速感染网友，让网友得以点击、停留、传播，是剪辑出一个成功的直播切片的关键，而切片的传播度则是塑造一个成功的人物IP的关键。

靠着一颗西梅破圈的大冰同样如此，虽然大冰的直播间在快手，但事实上大冰真正的走红，却是得益于其直播切片在抖音和小红书的广泛流传。

不同于大冰，李诞并没有什么现象级的出圈金句，李诞直播的爆火一方面源于他的聊天技巧，更重要的一方面是他和大冰所选择的情感赛道，本身就是做直播切片最佳的沃土。

关于另一半，有人问李诞，找不到灵魂伴侣人生可以不交卷吗？

李诞回答：为什么要考试？谁给你出的卷子？有人监考吗？阅卷老师是谁？

关于催婚，有人问大冰，自己的孩子到了年纪不结婚怎么办？

大冰回答：人不是牲口，不是到了什么季节就必须配种 ，为什么不可以一辈子不结婚，家里有皇位要继承吗？成年人为什么没有权利来决定自己这一辈子该怎么活？

你看，他俩的路数从根本来说就是一样的。

如果说李诞的直播间更多是两性情感纠葛，是都市女性、新时代女性的感情现状，那大冰直播间为我们呈现的，则是更平凡的人生百态，是那些在发达的社媒上“沉默的大多数”的普遍困境。

在情感这条赛道，李诞和大冰分别掌管着天平两端，一边是一二线城市、女性，一边是三四线城市、男性，但直指的都是近两年，年轻人言必称的“情绪价值”。

而恰好这些drama的故事，有冲突有亮点，还有一位“原”脱口秀演员和“原”鸡汤文学作家的犀利点评，给年轻人提供了情绪共鸣。

新红数据显示，截至10月30日，李诞小红书粉丝数近200w，其中活跃粉丝占比高达80%。李诞粉丝中，女性粉丝占比超80%，25-34岁年龄层占比近半。

10月30日，李诞发文表示将开启男性来信专场

而值得注意的是，李诞粉丝的主要来源城市前5位分别是，上海、北京、深圳、杭州、广州，这也是中国互联网最发达的5个城市。

大冰则相反，新快数据显示，大冰粉丝中年龄层的占比近半的是30-40岁，粉丝主要来源城市以三四线城市为主。从直播切片中我们也得以看到，连线大冰的更多也是以男性为主；这批中年粉丝，可能也恰好是看着大冰的流浪文学成长起来的那批县城青年。

10月16日晚，大冰宣布停播

截至10月30日，虽然主战地不在抖音，但大冰的抖音粉丝数仍达到了585w，近一个月内粉丝数几近翻倍，而李诞的抖音粉丝数则为436w。

从小杨哥到李诞，切片视频还有下一个造富神话吗？

靠切片爆火的上一个流量之神，是小杨哥。

小杨哥红得太快了，快到很多人或许都忘了，小杨哥直播间其实最早也是靠切片视频爆火的。

那条因为网友在直播间评论“沙琪玛是什么马，牛奶是公牛还是母牛”，然后小杨哥“气急败坏”的直播切片视频，让小杨哥的直播间在线人数一开播就暴涨到10万。

直播间在线人数从2.3万到10万，小杨哥只用了不到半年。

在与知名商业咨询专家刘润的对话中，关于流量暴涨的主要原因，小杨哥多次提及的关键词，是“传播”。

小杨哥曾声称“切片系统化”是由他发明的，但与其说系统化，不如说是产业化。通过切片授权，即让更多人能去剪辑小杨哥直播的切片并自行发布，同时还能在切片视频里挂上小黄车，这些产品链接一般由小杨哥方给到。

除了直播间的GMV，小杨哥还有一部分收入便来自这些直播切片视频。

大多数时候，授权是免费的，小杨哥的收益主要来自商品销售的佣金分成。此前有爆料，小杨哥授权的分成比例为阶梯制，5万以下销售额三七分成、5-10万元销售额四六分成、10万元以上才能五五分成。

通过授权切片带货，小杨哥每月可以赚取佣金收益1600万元以上。

小杨哥或许不是切片视频带货第一人，但他确实是最早发现直播切片商业价值的那批人。

他曾表示，每周虽然自己只直播一场，但通过切片账号每日浏览量能有三四亿。

事实上，从搞笑视频博主到直播带货博主这条路并不好走，“搞内容的，带货没人看。有人不知道你直播间好玩；不是每个人都有时间看你的直播，也不是每个人都会去从头到尾看你的直播”小杨哥曾如是说道，但当他把直播间的内容好玩的、有价值的内容剪出来，网友不用看直播就能看到知道这个人，传播的链路就变短了。

从自己把直播间有趣的内容剪出来，到网友看到有流量自发去剪辑，小杨哥还会去帮忙点赞、投DOU+，再到形成产业化、系统化。

2022年底，全网首个粉丝破亿网红就此诞生。

三只羊官方曾披露数据，2022年共有11000多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入17000元。据悉，单给剪辑师发工资，小杨哥一年就需要花5千万。

那同样靠切片爆火，李诞能延续小杨哥的造富神话吗？

很难。

市场有声音将李诞称为小红书“新一哥”，在小红书电商发布的《买手商业价值榜》中，李诞位居美食买手榜第一位，与之相邻的是时尚买手榜第一的董洁、美护买手榜第一的章小蕙。

但如果从数据评估的积分来看，李诞的积分甚至不到董洁的四分之一。

据DT研究院数据，在7月小红书直播带货明星榜单中，李诞位列第五名，预估销售额为680万，距离榜首的董洁的3900万，差的不止一个量级。

而在明星榜单中，李诞的客单价也是其中最低的，平均客单价只有80元，这个数字在小红书确实不算高，更别提比上平均客单价都在300-400元的董洁、伊能静们。

这一方面与其直播间售卖的产品有关，在李诞直播间，主要卖三种东西：零食、酒和书，其中比较出名的产品有牛肉干、牛脆皮等。

但事实上，虽然平均客单价低，但在李诞主攻的零食品类里，80元还真不低。这意味着，这种虽然总体客单价不高，但单品售价相比市场并不便宜的商品，很难打动大多数人。

再加上李诞直播间本身就是故事为主，商品为辅，就像李诞曾自称自己是“生活方式博主”，情感属性强于买手属性，这种慢节奏的直播风格与李诞的人设适配、与小红书风格适配，唯独与GMV不适配。

虽然到了8月，李诞直播累计成交金额达到1672万，增长近1000万。但与小红书电商大盘相比，这个数字仍然有限。

事实上，李诞目前志也不在“带货一哥”。李诞官方曾发公告表示，关于各平台发布的李诞直播切片视频中，有挂商品链接等销售转化的行为，李诞官方无法为非小卖部渠道购入的商品质量负责，也无法提供售后服务。

而不可忽略的一点是，目前在所有社媒平台中，切片视频只有在抖音才能发挥其最大的价值。

大冰坚称不带货，抖音暂时走不出下一个小杨哥，对小红书来说，李诞式直播更多只是小红书在探求内容商业化中对内容化的巩固，李诞甚至是个非典型的创作者。

而对艺人李诞来说，情感价值最终能否转化成商业价值，或许并非他现在需要考量的问题。

发布于：广东