服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有杀伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而买家一报价就等于引颈受戮了；还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，买家基本都认为自己拿到了低价的货。
面对水分极大的服装标价，服装买家虽不能百战百胜，但至少可以防止被“忽悠”。
首先，服装买家应该先浏览一下批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。
然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧？反正您这里要最便宜我再回来。”有道理也有礼貌，批发商也不好为难你。
接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。假如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。>>做服装批发在哪里进货好，服装进货技巧《
当档口走得差不多的时候，服装买家可以知道大概批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。
服装买家大可不必担心批发商的利润，因为他们主要靠批发服装赚钱，靠的是走量挣钱。另外，很多服装的成本价低得让人难以置信。
服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。据说，这种方法多少还借鉴了博弈论的思想。当然，上面的方法是真对服装买家进入新的批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。
我们进货时看中一款产品，是你认为一定好卖的，一定会火的产品。我想这个时候一般会有三个选择，而这三个选择也分别说明你的经验到底有多少，是菜鸟还是大虾一眼便看出来！
（1）马上把进货。（这说明你是个初级菜鸟，在中国这个市场，仿冒是最具中国特色的。不管哪个品牌的东西，只要款式好，销量好，那就一定能找到仿冒的，所以说是菜鸟，因为你没有货比三家）
（2）货比三家，然后找到价格最低的进货。（你能找到价格最低的说明你有一定的经验了，你可以脱离菜鸟的级别了，但是你还是个雏儿，许多东西虽然款式一样，但是质量一定会有区别的，你忘了还有一句俗语：“一分钱，一分货”。）
（3）不进最贵的，也不进最便宜的，而是进性价比最高的！（这是大虾级别的了，当你达到这个水平的时候，我相信你的生意一定不错，同时我相信你已经非常热爱这个行业了，只有真正用心的人才会达到这个水平。这个水平要求你要有一双慧眼，能看出产品的质量，一上手能知道是什么面料。能做到这一点的太少了）
郑州的服装批发圈里，有一批人，早在上世纪80年代，就嗅到了改革开放带来的商机。他们怀揣着不多的积蓄，踏上南下的火车，从广州的十三行、白马市场扛回大包小包的衣服。由于供不应求，不管什么衣服都能顺利卖出去。
就这样，他们渐渐发迹，从零售小摊贩发展成手握货源的服装批发商。这群人中，许多人现在仍活跃在郑州的服装批发圈，刘金星就是其中一个。
“当时生意是真好做，整个郑州服装市场都处在野蛮化生长的状态。”对比现在的服装市场行情，刘金星觉得当时赚钱简单得不可思议。
“1988年我开始去广州倒腾服装，那时主要就是零售，1996年开始转成批发，销量大收益也大，我开始跑武汉、杭州等地的几个主要货源地，寻找各种档次的服装，越做越有规模，也渐渐意识到品牌的价值。”刘金星说。
于是，他一口气搞了十几个服装品牌，想尽量多地抢占市场份额，后来却得不偿失，“许多品牌一起做，等于一件事情重复做许多遍，一年开几十次订货会，整天在各个酒店、会展中心穿梭，品牌的质量却上不去。”
刘金星意识到，不能用做服装批发的心态去做品牌，与其做一堆烂牌子，不如把资源聚合起来，把一个品牌做好。
进入“快鱼吃慢鱼”时代
在刘金星看来，原先做批发生意是“卖方为王”，现在变成了“买方为王”，到了“做零售的说了算”的年头。
“原先做批发，不用愁货源、资金，也不用愁客户，放在台子底下的衣服都有人翻出来要买。”刘金星说，随着市场供求的变化，只有不断想出招数，才能留住客户。
在服装批发品牌化运作的情况下，更要求品牌方打造自己的凝聚力，不让客户流向其他品牌。
“以我现在运作的品牌慕之淇来说，我们把每10~15个客户作为一个小组，每个小组都配一个督导，主动上门解决问题。除此之外，还会定期组织一些客户开会洽谈，共同学习一些管理课程等，增强客户黏性。”
在此基础上，可以充分应用移动社交工具，建立微信群，及时与客户互动，哪个客户有缺货或者需要调货的情况，能立马解决，省内的可以做到一天到货。
刘金星说，如今已经进入了“快时代”，是“快鱼吃慢鱼”的时代，只有做好客户服务，品牌才能做得长久。
对于想要进入服装批发这行的创业者，刘金星建议其选品牌时一定要慎重，“现在信息这么发达，要多上网了解，寻找自己喜欢的，这是前提和基础。”
