今天聊聊生意经。
过去，一级批发市场较为集中，物流不发达，互联网没有兴起，给各地的二级批发市场创造了强劲的盈利环境。现在，互联网都已经过了红利期，变成了传统行业，按理说二级批发市场应该没什么优势才对，而情况却恰恰相反，二级服装批发城还是越开越多。就我们浙江来讲，桐乡、海宁一带的新开二级批发市场，标准铺的租金甚至炒到三五十万，也是有点不可理喻。。。。。。现如今，互联网大佬们每年都会宣称以刨除中间环节为己任，但事实上二批这个中间环节却越来越多。服装行业的很多市场表现，并不想他们所想象的那样，用一般的经济理论去分析，却得不到预期的结果。
南宁是西南一带的二级批发市场，十几年前，物流不发达，生意很好做，不但有周边的零售商前去采购，还有越南的批发商和零售商去采购。现如今，南宁批发市场辐射的区域仅仅是广西的四分一左右，而这个范围内还有许多采购商直接南下去广州采购。南宁的批发市场，大部分档口甚至不敢奢望发家致富，只图赚点小钱。
再来看贵阳和昆明，他们与广州的物流来往，没有南宁那么便利，所以这两个二批市场辐射面比南宁要广，生意自然比南宁好做些。
西北地区，离浙江广州都比较远，还可以形成以西安为中心的区域市场，而武汉，早年本是华中服装集散地的龙头，现如今，已经无法与杭州广州分庭抗礼，其起源最具优势的棉服、羽绒服，也被浙江赶超及甩在后面。
甲先生满怀信心投资100万在二线城市做二批，计划已充足的货品优势，在小本生意的二批档口中胜出，然而事与愿违。普通零售店铺也是小本生意，比较不会图方便只在一家档口拿货，他们为了拿到实惠的货，甚至会提着黑袋子拉着小车跑遍整栋楼，或者在微信上询遍所有的同款拿货价，更有甚者，根本不管质量怎么样，满脑子只有一个价格作为参考要素，价格不够低，就不考虑。所以现如今小本经营的档口，货品的差价要求并不高，也是自己拿出十八般武艺，也就赚个生活费。
广州、上海、杭州这些一级城市的批发城，每天都有许多班车，为周边的实体店家采购提供交通便利。离得近的当天往返。加上现在有发达的物流和互联网信息，信息不对称已经被打破，许多小零售店甚至一年到头都不需要亲自跑市场，直接微信下单就可以完成供货环节。而二批的老板们，自己进货，要坐火车、飞机、住酒店，请若干个小妹守档，工资、提成，所有费用还要计算自己的投资回报在货品单价里，货品价格显然比不上一级市场直接流通至门店有优势，甲先生的生意难做可想而知。
乙先生投巨资，在入冬时节从厂家做了60万的羽绒服，憋足劲在冬天大干一场，然而很不走运，当年冬天是暖冬，货几乎全部压在手上动不了。乙先生资金无法周转，去跟厂家交涉，厂家按出厂价的一般回收了这批货。从头到尾，厂家已经从60万的货品中赚过一笔，半价回收，厂家第二年可以特价发到边远地区，又赚一笔，假设厂家仅以40万出手这批货，那么原本一批货等于是多出10万的净利润，同时也便宜了分销这批货的商户。而只有乙先生吃了亏，赔了本。
本钱少的人往往叹息不能做大，而大投资的老板却也在叫苦不迭。生意这东西也很是奇妙，实体店认为人都跑到淘宝去了，而淘宝却说，流量都跑到大店去了，而大网店却说，成本都搞到天上去没有利润了，反过来消费者却抱怨说，衣服怎么一年比一年贵了。那么到底是谁在赚钱呢？商家说没有看见利润，消费者又没有看到实惠。这真是很有趣的事。
爱因斯坦认证说能量是守恒的。任何事物都是守恒的，我们是否应该多观察，在这个领域利润流向何处，然后能否借助流向分一杯羹，或者另辟蹊径，以互补的方式获得应有的利润呢？
做衣服批发生意有优点也有缺点，具体分析如下：
优点：
消费需求增长：随着人们对时尚和穿着的关注度提高，对衣服批发需求也在增加。
电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务为服装批发提供了新的销售渠道，拓展了市场。
个性化需求：消费者对衣服的需求越来越个性化和多样化，为服装批发提供更多的机会。例如，可以提供定制化的服务，根据消费者的需求和喜好进行生产。
细分市场的机会：服装批发不仅仅局限于普通的衣服批发，还可以关注一些特定市场细分，例如大码服装、儿童服装等，这些细分市场具有广阔的发展空间，并能满足特定消费者群体的需求。
缺点：
市场竞争激烈：由于服装批发的门槛相对较低，市场竞争激烈，大型服装批发商具有更多的资源和成本优势。
供应链生产不稳定：缺乏成熟的供应链和小单快反能力缺失等问题，试销能力弱，制造成本高，无法实现爆款现货和生产之间的无缝切换。
运营能力要求高：要成功经营服装批发，需要具备成熟的运营能力。这包括对市场趋势的预测、供应链管理、销售策略等各方面的能力要求较高。
总的来说，做衣服批发生意需要充分考虑市场需求、竞争情况以及自身能力。如果具备相关的资源和能力，该行业具有较大的发展潜力。
